“1元班”培训或成新常态

2015-10-28

暑期低价班显成效 多家教育培训机构秋季招生人数猛增


今年暑期前,京城多家教育培训机构为招揽生源亮出鲜招,纷纷推出“1元”低价班,颇似民办教育圈“华山论剑”。经过一个暑期的酝酿,现代教育报记者调查发现,今年秋季开学后,好未来、高思、新东方实现了招生人数的猛增,“1元班”续班率甚至高达80%。看似“价格战”的商业竞争,让家长学生和培训机构双双获利。有业内专家称,未来“1元班”或成为培训机构新一轮的持久营销策略。


培训机构“1元班”

招生数翻番


赔本的生意谁都不会做。培训机构推出暑期“1元班”,终极目的依然是吸引学员。因此,到场率和续班率都成为培训机构关注的重点。经过一个暑期的酝酿,高思、好未来、新东方都纷纷斩获各自的捷报。

高思今年暑期低价班为“2015年新初一/新高一暑假课程特惠:1块钱听12次课!”同时,还有“1块钱报1科,2块钱报3科,3块钱报5科”的优惠。据高思中学部总监刘志勇表示,截至目前,高思新初一、新高一共招收2.3万人次,续班率达80%。这个招生人数是高思去年暑假班招生人数的3倍之多。

同样,好未来旗下的学而思“1元班”完成了去年数倍的招生人数,其中语文课的报名人数同比增长70%,英语课的报名人数同比增长20%。据好未来CFO罗戎透露,北京地区“1元”班的实际到课率超过80%,秋季课程的续费率超过50%。

新东方优能中学部总监陶然在接受采访时表示,今年优能中学暑期低价班的到场率为90%。首期班结束后续班率平均为60%。而今年优能中学暑期低价班续班率保底目标为40%。也就是说,在今年招生10000人的情况下,优能中学续班至少要到4000人。


家长消费趋理性

营销策略背后比拼教学


经过了史上最长的暑假,培训机构“1元班”的招生看似顺风顺水。但事实上,据多家培训机构负责人表示,现在家长的消费越来越理性,没有好的教学体验,给出再低的价格,最终的续班率可能都无法保证。

据高思中学部总监刘志勇认为,传统培训行业有一个很明显的特点,就是学生的转班驱动力差。也就是说,如果没有特别大的吸引力,学生一般不会尝试一家新的培训机构。所以,这也就是多家培训机构推出低至1元的低价班,增加眼球效应的主要原因。

不过轰轰烈烈的“1元班”之战最终成果如何,比拼的还是培训机构师资力量、教学产品质量。例如,高思方面,各学科负责人均在一线代课,新老师在正式上课前都要经过严格的90天培训,保证续班学员在开学后的期中考试中每门课都能考到90分以上。在学员上课前,老师会和所有报名学员的家长电话沟通,了解学员的学科情况和性格特点。每天课程结束后及时把教学内容反馈给家长,督促家长帮助学员完成课后作业。同样,新东方优能中学对于暑期低价班新老师的培训早已从去年寒假开始储备。在实施低价班之初,优能中学也确定了“教师提供服务”这一方向。老师通过服务来督促家长参与学生学习过程,监督学生课后复习,巩固学习效果,给学生鼓励。

所以,从“1元班”最终续班率来看,在师资质量、教学效果、客户体验方面做足功夫的培训结构才是最后的胜利者。高思、新东方等多家培训机构负责人在采访中表示,从“1元班”的现实反馈来看,当前中小学课外辅导的营销方式正在发生转变。在家长消费趋理性和在线教育的冲击下,传统的发传单、办公益讲座的方式已经很难适应日趋激烈的市场竞争。相反,以明显的低价为吸引、注重用户体验的“1元班”有望成为持久的新型营销手段。


□文/本报记者 刘钰


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